Dans cet épisode du podcast WebMamadou, je vous emmène dans l’univers de la création d’un avantage concurrentiel avec une proposition de valeur efficace. Je partage avec vous les concepts clés qui vous aideront à formuler votre proposition de valeur, que ce soit pour votre site web, vos supports marketing ou même pour attirer des investisseurs.
Nous avons au programme
- Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ?
- L’importance de la proposition de valeur
- Comment Structurer votre proposition de valeur ?
- ( Les 4 étapes essentiels et Les techniques d’une bonne Structuration)
- La découverte de la semaine et
- Mes actus
Version Vidéo de l’épisode
Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ?
Une proposition de valeur est la promesse que vous faites à vos clients lors de l’achat d’un produit ou d’un service. Elle explique les avantages spécifiques de votre offre et comment elle résout leurs problèmes ou répond à leurs besoins.
Il s’agit d’une déclaration concise qui explique les avantages spécifiques que votre produit ou service offre à vos clients. Il répond à la question « Pourquoi devrais-je choisir votre offre plutôt que celle de vos concurrents ? ». Une proposition de valeur claire est essentielle pour établir la crédibilité, la confiance et la préférence de votre marque.
L’importance de la proposition de valeur :
Elle détermine en grande partie si un client potentiel choisira ou non votre produit ou service. Voici pourquoi elle est cruciale :
- Proposition valeur vous aide à relever un défi fondamental pour toute entreprise : créer des produits et des services convaincants que les clients veulent acheter
- La proposition initiale peut être étayée par des statistiques et des faits qui prouvent la valeur déclarée de la marque.
- La proposition de valeur est beaucoup plus que les produits et les services que vous offrez au clients.
- La proposition de valeur permet aux clients de comprendre que nos services valeur au delà d’une simple prestation ou d’un simple produit
- De toute façon c’est ce que que les concurrent font aussi
Comment Structurer votre proposition de valeur en 4 étapes ?
Une proposition de valeur efficace se construit en suivant quatre étapes essentielles :
- Définir Vos Clients Idéaux : Identifiez votre public cible.
- Adapter les Avantages aux Besoins des Clients : Réfléchissez à comment votre produit ou service répond aux besoins spécifiques de vos clients.
- Soyez spécifique : Soyez précis dans votre communication.
- Soyez Unique : Différenciez-vous de la concurrence.
Les techniques d’une bonne Structuration
Trois aspects importants à considérer lors de la création de votre proposition de valeur :
- Les Besoins des Clients : Utilisez le framework JTBD (Jobs To Be Done) pour comprendre les besoins et motivations des clients. Posez-vous la question : est une approche puissante pour comprendre les besoins et les motivations des clients.Développée par le professeur Clayton Christensen de la Harvard Business School qui affirme que les clients « Achete » des produits et des services pour accomplir des « tâches/ des Besoins », plutôt que de les acheter en fonction de leurs attributs et de leurs comportements d’achat.
- Les Problèmes / Difficultés des Clients : Identifiez les problèmes, obstacles ou risques que votre produit ou service résout pour le client.
- Les Gains et Bénéfices du Client : Décrivez les avantages que le client obtiendra après l’achat de votre produit ou service. Cela peut inclure l’économie d’argent, des avantages sociaux ou une utilité supplémentaire.
Il y en a plusieurs en fonction des produits ou services :
- Économiser de l’argent
- Gains sociaux
- Utilité supplémentaire
- Apprend à mieux connaître ton public
Posez-vous les questions suivantes avant de structurer votre Proposition de Valeur :
- Que propose ma marque ?
- Quel travail le client embauche-t-il ma marque pour accomplir ?
- Quelles entreprises et produits sont en concurrence avec ma marque pour accomplir ce travail pour le client ?
- Qu’est-ce qui distingue ma marque de ces concurrents ?
Où utilisée votre proposition de valeur?
Vous pouvez utiliser votre proposition de valeur de plusieurs manières, notamment :
- Sur le site Web de votre entreprise pour convertir les prospects en clients.
- Lorsque vous présentez votre entreprise aux investisseurs.
- Pour répondre à la question « Alors, que fait exactement votre entreprise ? »
Les Exemples de marques qui mettent plus en avant leur Propositions de Valeur
Un excellent moyen d’apprendre à créer une proposition de valeur efficace est d’examiner comment les grandes entreprises l’utilisent. Voici quelques exemples inspirants :
- Exemple 1 (Uber) : https://www.uber.com/fr/fr/
- Exemple 2 (Spotify) : https://spotify.com/
- Exemple 3 (Airbnb) : https://www.airbnb.fr/
- Exemple 4 (Trello) : https://trello.com/fr
- Exemple 5 (Shopify): https://www.shopify.com/fr
2. Avenir
- Objectif : 1 Vidéo par semaine pour le reste de L’année 2023
- Créer des pages de présentation pour les services de Kost: Packages surtout.
3. Découverte de la semaine
- CapCut : Application de montage vidéo disponible sur Smartphone, tablette et Ordinateur .
- En savoir plus
⚡️ 4. Mes Actus
- Revoir le design de mon Bureau
- Tester le travaille dans les cafés et restaurants “calme”
